Hot.lt logo Hot.lt meniu
karščiausios IT naujienos
pasirink skiltį  
 
Turinys
Laimėk prizą!
Įdomybės Internete
Atsiliepimai
Prenumeruokitės!
Klausk-atsakys!
Keiskimės nuorodomis!
Anekdotai
WWW
Menas:
Ars Novus, meno galerija
Žiniasklaida:
Populiarios TV laidos
Žiniu Radijas, tiesiogine transliacija
Laisvalaikis:
Akvariumai, fauna, flora
Įdarbinimas:
Preilė: darbuotojų paieška
Verta:
.
Astro Garden
Vedų kultūros centras
Sachadža Joga
Dausuva
.
Karšta
Kasijus
Gyvenimas po tikrovės
Egzistencializmas
Religiniai anekdotai
Povandeninė civilizacija
Cz. Milosz. Ulro žemė
Fermi paradoksas
I.Naživinas. Judėjas
Traktatas apie dvi Sarmatijas
Erazmo Stelos paraštėse
Elementariosios dalelės
Geologijos pionierius
Minčių valdymas
K.Jungas. Vėlyvos mintys
K.Saja. Molynė
Kolonizavimo protokolas
Placebo - veikia
Profsąjungos
Ateivių civilizacijos
Krikščionybė Egipte
Mano sielos liūdesiai
P.Adams. Senamadiška muzika
Mitas ir mokslas
J.A. Zaidelis. Riba
Emerikas Koloje
Vaišešikos mokykla
Kas Saulė,o kas Mėnulis?
"Pioneer" anomalijos
Dao laikas
R.W.Emersonas. Poetas
"Sutvėrėjo" žemėlapis
I.Calvino. Katinų markizė
Ramakrišnos panteizmas
Nauja sapnų teorija
"Wow" signalas
Pašalinės mintys
Odisėjas visapusiškas
Tolkieno pasaka
Keistai pažįstama, Deja vu
Ortodoksų bažnyčia
Jėzaus kapas Kašmyre
Prekiautojai skausmu
K.Kavafis. Barbarų belaukiant
A.Einšteino panteizmas
Gyvieji spinduliai
Prabilo etruskų rašmenys
K.Jungas ir NSO
Sapnų apžavai ir problemos
Suvokimo durys
Visatos modeliai
Alisa ir musmirės
Daugiaveidis Marsas
Ką žmonės mąsto Izraelyje
Ūlos kraštas senovėje
Pasimetusios merginos memuarai
Sielos klajonės
Suvokimo ribos
Pranašiškas Huxley
Šėtono manifestas
Pirmasis kraujas
OBE ir sapnai
Dropa diskai
Nibiru ir šumerai
„Kosmografija“ apie Lietuvą
įvadas į Kabalą
Holografinis katinas
Kęstutis Plankas. Eilėraščiai
Netikėtas Šumero žlugimas
Oreivystės istorija
Festo disko paslapties beieškant
Esė apie dzūkus
Pederastai dulkina tautą
Poetas Jim Morrison
Slėpiningieji Edeno sodai
Hitleris: gyvas ar miręs?
Prakeikti nematomi dalykai
Mankurtas: be ateities
Interneto pabaiga
E-bylos
 
 

Terminai:  Kas tai marketingas?
Vakarėlyje pamatote nuostabią merginą, prieinate ir sakote jai: „Labas, aš labai turtingas, tekėk už manęs!“ Tai tiesioginis (direct) marketingas. O jei prieis ji ir pasakys: „Labas, tu turtingas, noriu tekėti už tavęs“ - tai prekės ženklo (brand) atpažinimas. Jei jai paskambinsite kitą dieną ir pasakysite: „Aš turtingas, tekėk už manęs“ - tai telemarketingas. O jei ji pliaukštelės tau per skruostą ištarus “tekėk“ – tai kliento atsakomoji reakcija (feedback).

Virusinis marketingas

Virusai žalingi skirtingai. Kompiuterių virusai gali sunaikinti terabaitus informacijos. Biologiniai virusai kelis kartus per metus sumažina nemažos dirbančiųjų dalies darbingumą. O marketinginiai virusai ... neša pelną. Nors kreivose rankose jis gali padaryti tokią žalą, kokia nesisapnavo jokiems hakeriams ar mikrobiologams. Taigi, virusinis marketingas – už ir prieš.

Pasaulį valdo vartotojas. Jis priekabiai apžiūrinėja, uostinėja, įsiklauso, „bando ant danties“ ir lygina kainas. Jos didenybę bando įtikinėti reklaminiais filmukais, sufleruoja užsakytuose straipsniuose, vilioja lankstinukais ir gundo kaina. Išsiskiria du organizacijų tipai: monopolistai (dažniau įtikinėja juos, o ne jie) ir kompanijos, kurios gudrumu ir ir išmone provokuoja jos Didenybę tapti jų prekių ir paslaugų reklamuotoju (tik nesupainiokite to su vaikštančiais sumuštiniais) – platinti marketinginį virusą – informaciją, kurią lengva paltinti pažįstamiems, draugams arba kolegoms.

Istoriškai taip jau susiklostė, kad virusinis marketingas, akip ir gandai, nebuvo plačiai pripažintas tarp marketingistų, jį retai įtraukia į planus. Gal kalti teoretikai (Kotleris, Trautas ir kt.), neįtraukę jo į savo kapitalius veikalus, gal žodžio „virusas“ baiminimasis...

Virusinis marketingas iki istorinio materializmo epochos

Virusinis marketingas puikiai gyvuoja ier be globalaus voratinklio. Jo „virusai“ atsirado senai iki Interneto ir jų pagrindas labai paprastas – padaryti taip, kad klientai aktyviai reklamuotų jūsų prekes arba paslaugas.

Ir čia vert prisiminti „patyrusius“ marketingistus, be jokios abejonės gaidelės sakančius – surinkim klientus, duokim jiems babkių ir tegu jie mus rekomenduoja. Tokios priemonės rezultatą galima nuspėti su 99% tikimybe. Šviesos greičiu sklindantis gandas apie nesąžiningą kompaniją, pardavinėjančią nekokybiškus dalykus ir t.t. – sugedusio telefono efektas. Taip, žmonių prigimtis gobši, tačiau su ja dirbti reikia subtiliau.

Sau ir tam vaikinui

Tiesioginių pardavimų gudrieji kūrėjai sumąstė, kad viename laiške galima pasiųsti du nuolaidų kuponus arba kvietimus išpardavimams, tuo pačiu subtiliai skatinanr pirkėjus antrąjį perduoti draugui. Kai kurie konsultantai, teisininkai ar buhalteriai taip siunčia vizitinės korteles – po dvi voke. Dažniausiai antroji skrenda į šiukšlių dėžę, bet šio aspekto dabar neliesim. Tik priminsime, kad geriau gražiai pasiūlyti antrąjį egzempliorių perduoti draugužio naudai, nei griežtai prisakyti tai padaryti.

Papirkinėjimas (iš MLM metodų)

Vienos kompanijos pasakiškas sumas sukiša į reklamą, o kitos – į draugystę. Tas metodas jau nuo seno pasiteisino verbuojant į sektas ir brolijas: atvedei draugą – gavai prizą.

Tu mano draugas ir aš tavo draugas

Tokią brangią akciją gali tik indistrijos milžinai. „Uniliver“ marketingistai nusprendė paspartinti „Dove“ muilo išplitimą pasinaudodami virusiniu marketingu. Akcijso esmė buvo tokia – kiekvienai moteriai, su i nuolaidų kuponu (jį buvo galima išsikirpti iš laikraščio) atsinešusiai ir trijų draugių adresus, duodavo du muilo gabalus. „Parduotos“ draugės gaudavo siuntinuką su vienu muilo gabaliuku, o skiltyje siuntėjas buvo nurodytas rekomendavusios draugės vardas. Iš vienos pusės – draugiškas dėmesio ženklas, iš kitos – tas pats draugų pardavimas gražiame įpakavime. Kaip besakytum, tačiau „Dove“ muilo pardavimai išaugo 10%.

Beribės pasaulinio tinklo galimybės

Protingi žmonės išgalvojo internetą, ne mažiau gudrūs visą virusinio marketingo jėgą sukėlė į jį. Vienu pirmųjų buvo Sabeer Bhatia ir Jack Smith, nusprendę duoti žmonėms laimė nemokamo el. pašto pavidalu, - o toliau jau viskas ritosi nesustabdomai. Will work for GMAIL Internete mažomis sanaudomis galima įkurdinti virtualų ofisą ir realią parduotuvę, politiką ar animacinį herojų.

Jums laiškas

Buvo metas (tolimoje Amerikoje), kai elektroninis paštas buvo universitetų, mokyklų ir kitų (daugiausia vyriausybinių) įstaigų privilegija. Tik nedaugelis galėjo puikuotis el. pašto adresu. Tad du auksarankiai Sabeer Bhatia ir Jack Smith įkūrė Hotmail.com kompaniją ir ėmė siūlyti nemokamą el. paštą kiekvienam norinčiam. Didžiausią klientų dalį atitempė viena vienintelė eilutė „Paimkite nemokamą el. paštą iš Holmail.com“. Tie magiški žodžiai per 18 mėn. atvedė 18 mln. klientų – ir tie žodžiai buvo ne „New York Times“ puslapiuose, ne Los Andželo autostradose, o išsiųstų el. laiškų apačioje. Šį būdą iki šiol naudoja nemokamo el. pašto siūlytojai. Klasika madoje visada vertinama.

Jauki salelė audringoje jūroje

Nusibodusiame jūros peizaže laivo kapitonas akimis ieško jaukios salelės. Pavargęs nuo klajonių internete 21 a. žmogus ieško tylios svetainės, kur galėtų pabendrauti su vienminčiais, aptarti savo problemas, pailsinti sielą. Tegu tavo svetainė tampa jam uostu. Tam tereikia visiško nieko – forumo ar pokalbių kambario. Vis labiau populiarėja svetainės su teminiais forumais. Gerai pailsėjęs pietuose vargu ar slėps savo emocijas. Nuo pokalbių forume iki apsipirkimo svetainėje – tik vienas žingsnis. Štai tikrasis virusinio marketingo veikimas.

Stebuklingas žodis – už dyka

Nemokami dalykėliai (paštas, programos, volpeiperiai ir pan. – tik srėbk. Internetas mus užverčia dovanomis. Jose yra paslėptas gobšumas, yra nauda iš jų. Kaip apie gerą daiktą nepapasakosi draugai. O kartu su įdomiu anekdotu ar juokingu klipuku, šmėkštels galvoje ir firmos pavadinimas.

Ir pabaigai šalto vandens šliūkštelėjimas

Galimybė gerokai išplėsti rinkos dalį – argi tai ne rimta priežastis mesti viską ir užsiimti pletkais? Tad verta užtrukti dar minutėlę ir susipažinti su svetimomis klaidomis.

Kasmet IKEA stebina savaip. Kai ką prutraukia nauja baldų spalva, o kitus – kainos kavinėje. Saulėtojo San Francisko gyventojus IKEA nemaloniai nustebino savo betarpiškumu, pasiūlusi, kad gaus nuolaidą, jei pranešimą apie naujos parduotuvės atidarymą išsiuntinės 10-čiai draugų. Vietoje pirkėjų minios kompanija sulaukė pundo skundų ir paskubėjo užraukti tą reklaminę kampaniją.

„Fogdog“ kompanija, sporto įrangos internete pardavėja, panoro į savo svetainę pritraukti naujų pirkėjų, tačiau vos neprarado ankstesnių. Kompanijos marketingistai pradėjo reklaminę kampaniją „Nurodyk draugą“ – svetainės lankytojui siūlė nurodyti 25-ių savo draugų, kuriems bus išsiųstas 10 dolerių vertės nuolaidų kuponas, el. pašto adresus. Lankytojų pasipiktinui nebuvo ribų.

Abi minėtos kompanijos sulaužė pirkėjų pasitikėjimą, nes pabandė pereiti nuo draugystės prie tiesioginio pasipelnymo. Už tai ir nukentėjo.

Buvo dar kompanija „Inuit“, siūlusi pinigus už jos rekomendavimą. Į tai gavo atsakymą: „Už grašius draugų neparduodame!“

Virusinis marketingas – puikus metodas, tačiau, kaip bet kuris kitas, jo atveju reikia kruopštaus planavimo, ilgo draugiškų santykių su klientais nustatymo ir problemos esmės supratimo.

Kiti HOT.LT straipsniai:
Minties virusai
Kompiuterių ištakos
Papildytoji tikrovė
Amerikietiškoji Šalčiūtė
Pirmasis interneto ryšys
Ar gali būti "naudingi" virusai?
Bilas Geitsas: kol dar nebuvo garsus
S. Lemas. Cave Internetum
Styvo Džobso kelias į žvaigždes
Technika: Nuo Paleolito laikų
Algebra akimirksniu
Ką vadiname programuotoju?
Unix ir C kalbos kiltis ir ... šachmatai
Didelių duomenų analizės terminai
Tikroji Interneto pabaiga
Ar mašina kada nors mąstys?
Jūsų skaitmeninės tapatybės kelias į anapilį
P-NP: Ant sveiko proto svarstyklių
Eliza ir rūpesčiai dėl tapatybės
AWK kalba - sena ir nuolat aktuali
Mūšis kibernetiniame pasaulyje
Naujojo tipo mokslas
ARPANET istorija
Programavimo kalbų evoliucija
Seniausias pasaulyje analoginis kompiuteris
Visata kaip kompiuteris
Programavimo paradigmos
Nulio istorija
Haketonai

 

 
 
HOT.LT informacija  
Kviečiame visus prisidėti prie svetainės kūrimo! Rašykite el.paštu info@hot.lt Mes stengiamės Jums!  
 
Atskiri HOT skyriai  
Domeno vagystė  
Interneto romantikai  
Programinė įranga  
WebOn produktai el.komercijai  
 
Karštos WWW svetainės  
 
Informacija:  
NSO ir mistika  
ONLINE.LT  
   
Atvirukai, sveikinimai  
Sveikinimų svetainė  
   
Portalai  
Banga  
 
Globalusis tinklas  
Lithuanica svetainė!  
Pasaulio lietuvis  
Latvijos lietuvis  
  Mirusieji - atminimui  
   
Aukcionai, prekyba:  
Aukcionai  
Aukcionai, pinigai  
Banknotai  
 
Spauda:  
Verslo žinios  
Žinių radijas  
Būdas Žemaičių  
Lietuvos rytas  
Moteris, žurnalas  
Vartiklis, elraštis  
 
Interneto paslaugos:  
Elnet@  
 
Kompiuteriai:  
Baltic Amadeus  
 
Kultūra:  
Džiazo svetainė  
Lietuvos filharmonija  
Interaktyvi proza  
Dailės muziejus  
Meno leidiniai  
Lietuvos vienuolynai  
Muziejai ir parkai  
Teatras  
Meno galerija  
Filosofija  
Mitologija  
Literatūra  
  Poezija  
  Fantastika  
  Biblijos puslapiai  
   
Mistika:  
Kabala  
Fuko švytuoklė  
   
Darbo sauga  
Sabelija  
 
Pramogos:  
Sporto puslapis  
   
Laisvalaikis:  
Akvariumai  
   

 

 
 
delo
© HOT.LT 2000.
Draudžiama be leidimo naudoti bet kurią šios svetainės dalį.
'Intelligent' design.